Das internationale Netzwerk der Volksbanken Raiffeisenbanken

Das Auslandsgeschäft ist trotz zunehmender politischer Unsicherheiten und Krisen ein wichtiges Standbein für den deutschen Mittelstand. Unternehmen, die international tätig sind oder expandieren wollen, benötigen einen Bankpartner, der sich im Ausland auskennt und über ein internationales Netzwerk verfügt. Die Volksbanken Raiffeisenbanken stellen dies ihren Kunden im Zusammenspiel mit der DZ BANK zur Verfügung und bieten hierüber ihren Firmenkunden die umfassende Abwicklung, Absicherung und Finanzierung von Auslandsgeschäften an.

Um Firmenkunden die für ihre Export- und Importgeschäfte notwendige Produktpalette anbieten zu können, betreibt die DZ BANK eigene Filialen und Repräsentanzen im Ausland sowie ein engmaschiges Netzwerk aus Korrespondenzbanken.

In den vier Finanzzentren New York, London, Singapur und Hong Kong unterhält die DZ BANK Filialen mit einem umfassenden Geschäftsangebot für Firmenkunden. Erste Anlaufstelle sind in den Filialen die jeweiligen „German Desks“, die Tochterunternehmen deutscher Firmenkunden der Genossenschaftlichen FinanzGruppe in den dortigen Märkten und Regionen betreuen. Die German Desks bieten eine Beratung mit lokalem und deutschem Markt-Know-how und agieren so als der „verlängerte Arm“ im Ausland.

„German Desks“ in den Auslandsfilialen der DZ BANK

Die deutschsprachigen Mitarbeiter der German Desks verfügen neben den Kenntnissen über das Dienstleistungsangebot und den Markt auch über ein langjähriges und vielfältiges Netzwerk an Ansprechpartnern für spezielle Fragestellungen in der jeweiligen Region. Das Leistungsspektrum der German Desks umfasst in der Regel die klassischen Firmenkunden-Produktkategorien wie Konten und Zahlungsverkehr, Devisengeschäfte/-absicherung, Geldanlagen, Finanzierungen sowie die Abwicklung des Dokumentengeschäfts (Akkreditive, Inkassi und Garantien).

Repräsentanzen in wichtigen Wachstumsregionen

Zusätzlich zu den Filialen unterhält die DZ BANK an sechs Standorten Repräsentanzen: in Istanbul (Türkei), Mumbai (Indien), Jakarta (Indonesien), Peking (China), São Paulo (Brasilien) und Moskau (Russland).

Die Mitarbeiter vor Ort stellen Firmenkunden der Genossenschaftlichen FinanzGruppe ihr Länder-Know-how sowie Netzwerk, zum Beispiel zu den lokalen Auslandshandelskammern, zur Verfügung. Ferner unterstützen sie bei Themen wie Markteintritt und können auch Partnerbanken und lokale Finanzierungen vermitteln. Ergänzt werden die eigenen Standorte der  Genossenschaftlichen FinanzGruppe durch eines der leistungsfähigsten Korrespondenzbanken-Netzwerke in Deutschland.

Engmaschiges Netzwerk von Korrespondenzbanken

Die Länderexperten der DZ BANK steuern aktive Geschäftsverbindungen mit über 1.000 Korrespondenzbanken in über 120 Wachstumsländern. Weil dieses sogenannte „Correspondent Banking“ auch heute noch in hohem Maße ein „People´s business“ ist, kommt dabei den persönlichen, teils langjährigen Geschäftsbeziehungen zwischen den handelnden Personen eine besondere Bedeutung zu. „Die Länderspezialisten, die vielfach in den betreuten Märkten selbst langjährig tätig waren und auch die Landessprache sprechen, erarbeiten dabei im engen Austausch mit der Auslandsbank passende Lösungsangebote für die deutschen Firmenkunden“, so Jochen Anton-Boicuk, Gruppenleiter Correspondent Banking, DZ BANK Düsseldorf.

Diese Zusammenarbeit ermöglicht es, den Kunden der Volksbanken Raiffeisenbanken und der DZ BANK eine umfangreiche Palette von Produkten und Dienstleistungen im Auslandsgeschäft anzubieten. Dazu gehören Trade und Export Finance, Zahlungsverkehr sowie Kredit- und Kapitalmarktprodukte. Dies bedeutet, dass die DZ BANK nicht nur bei der Finanzierung von Exporten oder Importen unterstützt, sondern auch bei der Absicherung von Währungs- und Zinsrisiken sowie der Durchführung des internationalen Zahlungsverkehrs. Ein Beispiel für die erfolgreiche Unterstützung von deutschen Unternehmen im Auslandsgeschäft ist die Türkei.

Lokale Expertise und Vernetzung

Trotz der herausfordernden Rahmenbedingungen, wie der hohen Inflation, ist die Türkei einer der wichtigsten Wachstumsmärkte für deutsche Exporteure. Mit zahlreichen Korrespondenzbanken steht die DZ BANK deutschen Unternehmen als zuverlässiger Partner zur Seite – parallel zu der deutsch- und türkischsprachigen Repräsentanz in Istanbul. Deren Leiterin, Pinar Ersoy, ist derzeit in Personalunion auch Präsidentin der Deutsch-Türkischen Industrie- und Handelskammer. „Die lokale Expertise und die sehr gute Vernetzung ermöglicht es uns, die Kunden mit fundierten Kenntnissen über den türkischen Markt zu unterstützen“, so Pina Ersoy. Dies gilt für die Türkei und an allen anderen Standorten.

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Quelle: VR International 07/2024

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